营销策划书是企业制定营销策略和计划的重要文件，它是指导营销工作的依据。营销策划书的纲要应该如何写呢？

营销策划书的纲要有哪些内容

营销策划书的纲要包括以下内容：企业背景与目标、市场分析与调研、竞争分析、目标市场、产品定位、价值主张、市场推广策略、销售计划和预算等。

如何编写企业背景与目标部分

企业背景与目标部分应该简明扼要地介绍企业的发展历程、经营范围、核心竞争力等，并明确企业的目标，包括销售目标、市场份额目标以及品牌建设目标等。

市场分析与调研怎么写

市场分析与调研需要从宏观和微观两个层面进行。宏观市场分析主要包括行业趋势、市场规模、发展潜力等；微观市场调研则需详细分析目标市场的消费者需求、竞争对手、产品特点等。

如何进行竞争分析

竞争分析要分析竞争对手的市场地位、产品特点、推广渠道、定价策略等。可以通过收集竞争对手的市场报告、调研数据、消费者评价等进行分析。

如何确定目标市场和产品定位

确定目标市场需要分析目标消费者的特征、需求和购买力等，并进行细分。产品定位则是基于目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己产品的独特卖点和核心竞争力。

如何制定市场推广策略

制定市场推广策略时，需要考虑产品推广的目标、目标市场的特点、推广渠道的选择等。可以采用不同的推广手段，如广告、促销、公关活动、社交媒体等。

销售计划和预算应该如何编写

销售计划应该具体明确销售目标、销售策略、销售渠道等，并制定相应的销售活动计划。预算部分需要详细列出各项支出，包括市场推广费用、销售人员提成等。

在编写营销策划书纲要时，需要将以上内容合理组织，确保逻辑清晰、条理分明。要充分考虑市场环境和企业实际情况，制定切实可行的营销策略，以实现企业的营销目标。